ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
⠀
На днях общался с коллегой сетевиком из другой компании и мы затронули тему продаж.
⠀
Так как в его компании упор идет на личные продажи, то мне было интересно обменяться опытом и узнать, как он обучает своих партнеров.
⠀
🔼Основное правило, которое от него прозвучало (я полностью с ним согласен),
никогда не тратьте время на людей, которые не заплатили цену.
⠀
🔼Если человек не начал пользоваться продуктом и кормит Вас завтраками - от таких людей избавляйтесь, они только забирают Вашу энергию.
⠀
🔺Из собственного опыта скажу, что школа прямых продаж является отличным тренажером для наработки навыка продаж и личностного роста.
⠀
С чем обычно сталкиваются начинающие партнеры: скрипты, полученные от наставника, которые у наставника работают на 100% проговаривает слово в слово, а ему отказывают.
⠀
И как правило, редко кто выдерживает сотни отказов до того, пока начинает слышать «Да, я это хочу».
⠀
Именно поэтому идет большой отсев в бизнесе в первые месяцы.
⠀
Почему же так происходит?
⠀
Продажи - это прежде всего маркетинг и существует две стороны одной медали.
⠀
🔺Внешняя сторона — то к чему стремятся начинающие - получить готовые скрипты. И они считают, что это должно сработать на все 100%, но в жизни происходит иначе.
⠀
🔺И существует внутренний маркетинг, без которого успех невозможен. Он заключается в нашей готовности меняться, расти личностно и быть готовым платить за это цену.
⠀
Если наш новый партнер сталкивается с трудностями и отказами, он их анализирует, вносит корректировки и делает по-новому, то идет рост. Растут и его продажи.
⠀
Вот почему по статистике только 5% людей любит продавать.
⠀
Благо в моей компании можно построить международный бизнес не занимаясь прямыми продажами.
⠀
Наложив эту картинку на свой бизнес, я в очередной раз убедился сколько бы я не давал скриптов своим партнерам- если они не готовы расти личностно - это у них не сработает.
⠀
А как вы считаете, стоит новым партнерам давать готовые скрипты или дать схему-конструктор и учить сразу моделировать свои диалоги под разные ситуации?
⠀
Пишите своё мнение⬇⬇